孤立する後継者の伴走支援／食品製造業
平岡商店 地方の老舗食品製造業における、事業承継・事業再生支援の事例です。支援機関、金融機関、税理士、など複数の専門家が関与する中、後継者支援と現場再建を中心に伴走支援を行いました。
ご支援の背景
最初のご相談は、「販路開拓について相談したい」というものでした。支援機関からの紹介を受け、後継者Y氏と面談を行いました。しかし、お話を伺う中で、販路開拓以前に深刻な資金繰り問題を抱えていることが判明しました。売上不振だけが問題ではありませんでした。
など、複数の問題が同時に進行していたのです。支援機関、税理士、金融機関、外部専門家などによる支援体制は既に構築されていました。しかし、現場で日々指揮を執るY氏にとっては、「本当の悩みを理解してもらえていない」という感覚が強かったようです。Y氏は、数年前まで大手製造業で勤務していました。安定した都会での生活を離れ、家族や地域を守るために事業承継を決意。しかし、実際に現場へ入ると、
資金繰り
経営管理
銀行交渉
組織運営
同族間調整
など、これまで経験してこなかった課題が次々に押し寄せていました。さらに、社内では「どうせ変わらない」という空気が広がり始め、離職の不安も出始めていました。
会社の状況
同社は戦前創業の老舗食品製造業です。高度成長期には県内トップクラスまで成長し、全国にも販路を持つ企業へ発展しました。しかしその後、
バブル期の過剰投資
市場縮小
内部統制の混乱
取引環境の変化
などが重なり、徐々に経営状況が悪化。メインバンクとの取引条件も厳しくなり、資金繰りはさらに悪化していきました。その後、支援機関による再生支援が始まり、条件変更と再生計画を実施。親族内承継による三代目体制へ移行しました。しかし、
度重なる業績悪化
現場混乱
創業一族間の対立
などが続き、経営は不安定な状態が続いていました。
支援内容
① 後継者への伴走型コーチング
後継者Y氏に対し、経営実務全般の伴走支援を行いました。
主な支援内容：
資金繰り管理
資金計画
経営目標設定
新規事業評価
バンクミーティング資料作成
メインバンク対応
会議設計
事業構想整理
グループ会社管理
同族間調整
税理士との調整
単なるアドバイスではなく、「現場でどう判断するか」を重視しながら支援を進めました。
② 現場・組織状況の確認
各部門へのヒアリング、現地確認、帳票確認などを行い、実際の現場状況を整理しました。確認を進める中で、
属人化した業務
情報共有不足
管理体制の曖昧さ
部門間連携不足
など、多くの課題が見えてきました。特に、現場社員の疲弊感と、「改革しても変わらない」という空気は深刻でした。
③ 会議・組織運営支援
幹部会議や部門ミーティングにも関与し、組織運営の整理を進めました。
幹部ミーティング
管理職支援
部門間調整
会議ファシリテーション
などを通じ、現場で意思決定できる体制づくりを支援しました。
支援の結果
支援開始から一年間で、キャッシュフローを約500万円改善。
単なるコスト削減ではなく、
管理体制の整理
資金繰り管理
業務改善
現場運営改善
会議運営改善
などを段階的に進めた結果、会社全体の運営が徐々に安定していきました。また、
資金繰りへの不安軽減
部門間連携改善
現場混乱の沈静化
後継者の意思決定整理
にもつながっていきました。
さいごに
事業承継は、単に「社長を交代すること」ではありません。特に家族経営では、が複雑に絡み合います。数字だけを見ても、会社は立て直りません。
現場で何が起きているのか。
誰が疲弊しているのか。
何が止まっているのか。
そこを整理しながら、一歩ずつ進めていく必要があります。平岡商店では、家族経営・事業承継・事業再生において、現場に寄り添った伴走型支援を行っています。
